Cum vinzi stocuri de panouri fotovoltaice pe cantități, fără să le ții luni în depozit

Publicat 20.10.2026 · actualizat 24.10.2026 · SolarTrade

De ce stocul de panouri stă în depozit

Prețul modulelor fotovoltaice a scăzut constant în ultimii ani. Un container cumpărat „bine” în primăvară poate fi mai scump decât piața în toamnă. Cu cât stocul stă mai mult, cu atât marja se topește: spațiu, capital blocat, generații noi de module cu putere mai mare. Soluția nu este să aștepți „clientul potrivit”, ci să expui stocul acolo unde cumpără firmele care montează sute de panouri pe lună.

1. Catalog cu praguri de preț

Pe SolarTrade fiecare produs are o cantitate minimă de comandă (de exemplu un palet de 36 de bucăți) și praguri de preț: 36+ buc la 95 €, 108+ buc la 92 €, 612+ buc (container) la 88 €. Cumpărătorul vede exact cât costă volumul lui și trimite cererea de comandă fără schimb de emailuri. Sfat: pune pragul de container cu un preț care te scapă de costurile de depozitare, nu cu marja de retail.

2. Cereri de ofertă

Instalatorii și dezvoltatorii publică zilnic cereri de genul „300 de panouri 550–600 W, livrare Cluj, până pe 15”. Ca vânzător ești anunțat automat când apare o cerere în categoria ta și trimiți oferta din cont. Cumpărătorul compară ofertele într-un singur loc. Răspunde în aceeași zi: ofertele timpurii primesc întrebări, cele târzii primesc tăcere.

3. Licitație pe lot

Când vrei să lichidezi un lot întreg (un container, 20 de paleți, restul unui proiect), îl scoți la licitație: preț de pornire, pas, termen de 3–7 zile și, opțional, preț de rezervă. Piața stabilește prețul, iar tu nu negociezi cu zece cumpărători pe rând. Oferta plasată în ultimele 3 minute prelungește licitația, deci nu există „sniping”.

Ce să scrii în listare

• Producător, model, putere exactă, tehnologie (PERC, TOPCon, HJT), bifacial sau nu.
• Anul de fabricație și dacă sunt din același lot (flash list disponibil?).
• Ambalare: bucăți pe palet, paleți pe container, dacă se vinde doar la palet întreg.
• Locația stocului și cine organizează transportul.
• Garanție de produs și de performanță, certificări (IEC, CE).

Cu aceste informații în listare, cererile primite sunt serioase și se încheie repede. Înscrie-ți firma pe SolarTrade și listează primul lot astăzi.